IMÁGENES PROSPECCIÓN DEL MERCADEO 

VÍDEO PROSPECCIÓN DEL MERCADEO

Cada vez  son más las empresas que para comercializar sus productos o servicios, y evitar el declive deben analizar el mercado que puede suponer la diferencia entre lograr el éxito o el fracaso.

Prospección de mercadeo

A la hora de plantearnos la posibilidad de crear una empresa, debemos conocer aspectos básicos y fundamentales, especialmente para  empezar a crear futuros deseables, buscando tener las ideas claras de lo que queremos hacer o producir, así como cuáles son  las características del mercado en el que vamos a desarrollar nuestras futuras actividades. 

Madurar la idea inicial de empresa, buscando anticiparse a los posibles problemas  a través de la elaboración de imágenes de futuro hasta convertirla en ideales que favorezcan y ayuden,  a que el empresario, cuando empiece la aventura empresarial, pueda situar su negocio en un marco y contexto racional.

Por esta razón cuando analizamos el conjunto acciones de prospección de mercadeo que son realizadas por una empresa, que parte de una disciplina  con una visión global amplia, sistemática, dinámica y abierta a nuevas expectativas empresariales que conlleve a  algunos cambios en diferentes aspectos proporcionando el éxito a través de estrategias. 

Ello nos permitirá valorar una serie de herramientas, donde podremos hacer un buen análisis de prospección del mercado es muy importante hacer esta prospección antes de  iniciar y poner en marcha cualquier negocio.

La realidad nos muestra que una persona crea una empresa por vocación  o por necesidad. En ambos casos, el éxito y el fracaso no depende tanto del motivó de la puesta en marcha del negocio, sino de un buen estudio de prospección de mercados que nos permite ver las posibilidades de éxito que puede llegar a tener un negocio a través del análisis del individuo, población, grupo, o institución  que se va a prospectar.

Debemos partir  de que para tener un buen mercado hay dos clases de consumidores

• Reales 
• Potenciales

Los consumidores reales, son personas, empresas u organizaciones que hacen compras de forma periódica  o que las hacen de una forma reciente. Estas personas ayudan a incrementar el volumen de las ventas actuales; por lo tanto  es la fuente de ingreso constante y mantiene el mercado activo. Por otra parte los consumidores potenciales son aquellos que tienen la posibilidad de compra, la necesidad pero son futuros compradores que estudian nuevas propuestas por esta razón se les considera los ingresos futuros.

Las estrategias se deben plantear  puesto que son líneas de acción que desarrollan y evalúan un empeño para buscar recursos con el fin de alcanzar nuevos objetivos que son amplios para alcanzar los propósitos a largo, corto o mediano plazo, que determinen  cuales son las expectativas a transmitir que tipo de empresa queremos proyectar ahora y a futuro indicando los pasos a seguir.

Se debe crear de acuerdo  al entorno y las necesidades que las personas requieran y a las entidades competentes que tengan aportes detallados  de los aspectos cualitativos, interrelación, influencia y dependencia.

¿Que busca la Prospección del Mercadeo?

El objetivo de la prospección es identificar clientes potenciales, esto quiere decir,que puedan ser clientes de la compañía ahora y en el futuro, que tenga un alto grado de perspectiva de necesitar el producto o servicio que se va a ofrecer. Por lo tanto,se trata no solo de cautivar clientes, sino de captar el cliente idóneo, que reporte beneficios al negocio.

Para ello es necesario segmentar el mercadeo, es decir dividirlo en grupos con características homogéneas en base a necesidades y características similares. Teniendo en cuenta la actividad o servicio que presta la empresa. Así podremos responder planear diversas cuestiones como:

• Comprender una problemática.
• Transformarlas en torno  a sus posibilidades futuras.
• Reflexión colectiva  que debe ser creada o diseñada. 
• ¿Quién quiere el prospecto?
• ¿Cómo lo quiere?
• ¿Cuándo lo quiere?
• ¿Por qué lo quiere?
• ¿Qué se va a hacer? 
• ¿Cómo se va a hacer?
• ¿Quién lo va a hacer?

Pero tenemos que ser reales y no engañarnos. Estimar es prever el futuro posible. Ello no nos garantiza el éxito de nuestros objetivos, pero si nos garantiza prevenir errores que determinen el fracaso de nuestro propósito.